Grundlagen der Deal-Wahrscheinlichkeit in HubSpot
In HubSpot bezieht sich die „Deal-Wahrscheinlichkeit“ auf die Einschätzung, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Deal erfolgreich abgeschlossen wird. Diese Wahrscheinlichkeit wird als Prozentsatz angezeigt und basiert auf Faktoren wie dem aktuellen Verkaufsstadium und historischen Daten.
Standardmäßig stellt HubSpot für jedes Verkaufsstadium eine festgelegte Wahrscheinlichkeit ein. Diese voreingestellten Wahrscheinlichkeiten können jedoch an die spezifischen Anforderungen und Erfahrungswerte Ihres Unternehmens angepasst werden.
Anpassung der Deal-Wahrscheinlichkeiten für Ihr Unternehmen
Die voreingestellten Deal-Wahrscheinlichkeiten in HubSpot sind ein guter Ausgangspunkt, aber jedes Unternehmen hat seine eigenen einzigartigen Verkaufsprozesse und -erfahrungen. Daher ist es sinnvoll, die Deal-Wahrscheinlichkeiten an die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen.
Durch die Anpassung können Sie die Genauigkeit Ihrer Verkaufsprognosen verbessern und sicherstellen, dass sie den realen Bedingungen Ihres Marktes und Ihrer Verkaufserfahrung entsprechen.
Wie der Deal Score die Prognosegenauigkeit verbessert
Ein weiteres wichtiges Tool in HubSpot ist der „Deal Score“. Dieser Score berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren wie den Deal-Betrag, Aktivitäten, die Zeit im aktuellen Stadium und weitere Eigenschaften.
Der Deal Score wird regelmäßig aktualisiert, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses genauer vorherzusagen, indem er mehr Datenquellen berücksichtigt. Dies hilft Vertriebsteams, fundiertere Entscheidungen zu treffen und die Ressourcen effizienter zu verteilen.
Manuelle Anpassungen und ihre Auswirkungen
Es ist auch möglich, die Wahrscheinlichkeit eines Deals manuell anzupassen, um subjektive Einschätzungen oder spezielle Verkaufsfaktoren zu berücksichtigen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn bestimmte Deals außergewöhnliche Merkmale aufweisen, die in den Standardberechnungen nicht ausreichend berücksichtigt werden.
Manuelle Änderungen sollten jedoch mit Vorsicht vorgenommen werden, da sie Einfluss auf andere Funktionen wie die automatische Umsatzprognose haben können. Eine sorgfältige Dokumentation und regelmäßige Überprüfung der manuellen Anpassungen sind daher entscheidend.
Integration der Deal-Wahrscheinlichkeiten in Workflows
Für Teams mit komplexen Verkaufsprozessen bietet HubSpot die Möglichkeit, die Wahrscheinlichkeiten in Workflows zu integrieren. Dies ermöglicht tiefere Einblicke und eine genauere Steuerung des Verkaufsprozesses.
Durch die Integration der Deal-Wahrscheinlichkeiten in automatisierte Workflows können bestimmte Aktionen ausgelöst werden, wenn ein Deal eine bestimmte Wahrscheinlichkeit erreicht. Dies hilft, den Verkaufsprozess zu optimieren und sicherzustellen, dass keine wichtigen Schritte übersehen werden.
