Das Leadgenerierungsformular von LinkedIn

LinkedIn Lead Gen-Formulare sind zu einem wichtigen Bestandteil von B2B-Marketing-Kampagnen geworden. Und das aus gutem Grund: du bist einfach einzurichten. Sie ermöglichen ein selbstbestimmtes Micro-Targeting von mehr als 600 Millionen Nutzern. Und – dank der vorausgefüllten Daten – neigen sie dazu, gut zu konvertieren.

Was gibt es da nicht zu lieben?

Aber bevor Sie zu LinkedIn rennen und den „Werben“-Button drücken, sollten wir uns unterhalten. LinkedIn Lead Gen-Formulare sind ein großartiges Marketing-Tool, aber sie sind nicht narrensicher. In der Tat, wenn du deine Kampagne falsch einrichten, wirst du wahrscheinlich keinen ROI sehen.

In diesem Beitrag werden wir einige Best Practices für die LinkedIn-Leadgenerierungsstrategie aufschlüsseln. Wir werden die Kampagneneinrichtung und -gestaltung behandeln und dann in Tipps und Tricks eintauchen, um den Wert deiner Leads zu maximieren.

Die Grundlagen

Bei herkömmlichen nativen Anzeigen wird der Nutzer nach dem Klick auf einen Call-to-Action auf eine Landing Page weitergeleitet. Mit LinkedIn Lead Gen Forms sehen sie ein vorausgefülltes Formular direkt in ihrem Feed. Alles, was er tun muss, ist auf Absenden zu klicken.

Das führt zu weniger Reibung für den potenziellen Kunden. Wenn er deine Inhalte oder eine Demo möchte, ist es nur ein Klick, anstatt eine Reise außerhalb der Website. Das bedeutet mehr Konversionen – was eine gute Sache ist.

Die nicht so gute Sache ist, dass LinkedIn-Werbung teuer sein kann. Die Kosten pro Klick (CPC) – also der Betrag, den Sie zahlen, wenn ein Benutzer mit dir in Kontakt tritt – können 5€ oder mehr betragen. Bei Facebook – das zugegebenermaßen viel weniger präzise B2B-Daten hat – liegen sie oft unter 50 Cent. Google Display-Anzeigen – ebenfalls weniger präzise als LinkedIn – haben in der Regel CPCs um 1€.

Das bedeutet, dass du deine LinkedIn-Kampagnen effizient durchführen musst, um einen positiven ROAS zu erzielen. Hier erfährst du, wie du eine leistungsstarke Kampagne erstellen kannst.

Einrichten einer LinkedIn-Kampagne

Der erste Schritt beim Aufbau einer LinkedIn-Anzeigenkampagne ist die Einrichtung der Kampagne. (Zu deiner Anzeige und deinem Formular kommen wir im nächsten Abschnitt.) Sie beginnen damit, dein Kampagnenziel auszuwählen. Um LinkedIn Lead Gen Forms zu verwenden, wählst du Lead Generation.

Als Nächstes baust du dein Publikum auf. LinkedIn macht dies einfach. du kannst die Benutzer nach folgenden Kriterien eingrenzen:

Standort
Profilsprache
Unternehmensinformationen (z. B. Name oder Größe)
Demografische Daten (z. B. Alter des Benutzers)
Bildungsgrad
Berufliche Funktion
Dienstalter
Berufsbezeichnung
Skills
Gruppenmitgliedschaften
Interessen
Eigenschaften (z. B. „kürzlich befördert“)

du kannst auch deine eigene Liste hochladen oder ein Retargeting-Skript zu deiner Website hinzufügen.

Machen Sie deine Zielgruppe nicht zu klein, oder zielen Sie nur auf das C-Level. Ein Schlüssel zur LinkedIn-Werbung ist das Auswerfen eines breiten, aber relevanten Netzes. Jeder möchte „direkt an den CEO verkaufen“. Das bedeutet, dass diese Klicks teuer sein werden. Werden Sie also kreativ. Wer kann noch als Gatekeeper dienen?

Profi-Tipp: Wenn du mehrere Kampagnen für dieselbe Zielgruppe durchführen, klicken Sie auf „Als Vorlage speichern“, um dein Targeting später wiederzuverwenden.

Jetzt wählst du dein Anzeigenformat aus. Das gängigste ist eine einzelne Bildanzeige – das ist das meiste, was Sie in deinem LinkedIn-Feed sehen. du kannst auch ein Bildkarussell verwenden, ein Video zeigen oder Nachrichten direkt in den Messenger-Posteingang der Zielpersonen liefern.

Der nächste Abschnitt ist die Platzierung. Überspringen Sie dies, wenn du LinkedIn Lead Gen-Formulare verwendest.

Schließlich legen Sie dein Budget und deinen Zeitplan fest. Das ist genau das, wonach es sich anhört.

Wenn du auf Weiter klicken, bist du fast am Ziel.

Erstellen der Anzeige

Hier ist der Teil, in dem Sie kreativ werden: Es ist Zeit, deine Anzeige zu erstellen.

Je nach gewähltem Format wird dies unterschiedlich aussehen, aber hier sind einige bewährte Vorgehensweisen, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

Seien Sie auffallend, aber relevant. du willst nicht, dass die Nutzer an deiner Anzeige vorbeiscrollen. Aber du willst auch keine überflüssigen Klicks. Die kosten Geld! Halten Sie also deine Botschaft und dein Bild auf dem Punkt.

Stellen Sie deine wichtigsten Informationen an die erste Stelle. Anzeigen können abgeschnitten werden, also begraben Sie nicht das Wichtigste.

Überlegen Sie sich eine Namenskonvention für deine Anzeigen (und Formulare und Kampagnen). du wirst es mir danken, wenn du später findest, wonach du suchst.

Der letzte Schritt, bevor deine Kampagne live geht, ist dein LinkedIn Lead Gen-Formular selbst. Genau wie die Anzeige ist dies ein einfacher Ersteller. Füllen Sie die Felder aus, und du siehst gleich eine Vorschau.

Der Formular-Builder, der nach einer Handlungsaufforderung, dem Namen des Formulars, der Sprache, der Überschrift, den Details, der URL für die Datenschutzrichtlinie und dem Text für die Datenschutzrichtlinie fragt

du kannst LinkedIn-Informationen erfassen, die dann im Formular vorausgefüllt werden. du kannst auch bis zu drei benutzerdefinierte Fragen und fünf benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen (hauptsächlich für Opt-Ins). Ausgeblendete Felder sind ebenfalls verfügbar, was sich als nützlich erweisen kann, wenn du Automatisierungen hinzufügen.

Das war’s – du bist bereit für den Start.