Social Selling 8 Tipps

1. Tipp: Vervollständigen Sie dein LinkedIn Profil

Das Ziel von LinkedIn ist, wie das Ziel aller Social-Media-Plattformen, mit anderen Menschen in Kontakt zu treten. Aber wenn du anfangen, mit Leuten zu interagieren, diese aber nichts über Sie aus deinem Profil erkennen können, wirst du dabei keinen guten ersten Eindruck hinterlassen.

Wenn du dein Konto zum ersten Mal einrichten, wirst du von LinkedIn aufgefordert, alle Profilabschnitte mit Inhalten zu füllen. Selbst wenn du sich entscheiden, dein Profil zu diesem Zeitpunkt nicht vollständig zu vervollständigen, kannst du die Empfehlungen der Plattform über das Dashboard deines Profils erneut aufrufen.

Ein vollständiges Profil macht es dir leichter, auf LinkedIn gefunden zu werden, und hilft anderen Nutzern, Gemeinsamkeiten zu finden, die zur Einleitung eines Gesprächs genutzt werden können.

Betrachtest du dein LinkedIn-Profil als einen Lebenslauf mit unbegrenztem Platz.
„Es gibt viele Unternehmen, die es dir ermöglichen, sich mit LinkedIn ‚einfach zu bewerben‘.

Stellen Sie sicher, dass du Beschreibungen für deine aktuellen und früheren Jobs hinzufügen, damit die Nutzer nicht nur einen Titel sehen, sondern auch verstehen, was Sie tatsächlich getan haben. Falls relevant, solltest du auch Projekte oder Arbeitsproben hinzufügen, um konkrete Beispiele für deine Fähigkeiten zu zeigen.
In Bezug auf deine persönliche Marke ist der Abschnitt ganz oben in deinem Profil am wirkungsvollsten. du solltest ein professionelles Foto und ein Hintergrundbild haben, das sich auf deine Tätigkeit oder die deines Unternehmens bezieht.

2. Tipp: Welche Inhalte sollen öffentlich sein?

Wähle, welche Inhalte auf LinkedIn öffentlich sind
LinkedIn erlaubt es dir, zu bearbeiten, wie dein Profil öffentlich erscheint, sowohl in Bezug auf die angezeigten Inhaltsbereiche als auch auf die URL deines Kontos.
Anstatt die Standard-URL zu verwenden, die Sie bei der ersten Anmeldung von LinkedIn erhalten, erstellst du eine benutzerdefinierte URL mit deinem tatsächlichen Namen. Auf diese Weise können Menschen und Suchmaschinen Sie leichter finden.
Im gleichen Panel, in dem Sie deine URL anpassen, kannst du auch festlegen, welche Aspekte deines Profils öffentlich sein sollen.
Wenn du darauf abzielen, deine Marke aufzubauen, möchtest du wahrscheinlich so viel wie möglich öffentlich machen. Aber es ist auch möglich, zu viel preiszugeben, und vielleicht möchtest du nicht, dass Fremde jedes Detail deines Berufslebens sehen.

3. Tipp: Finden Sie Gruppen und treten Sie ihnen bei.

• Finden Sie Gruppen, die qualitativ hochwertig sind und Mitglieder haben, die sich häufig beteiligen.
•  Beteiligen Sie sich an Diskussionen, die für dein Unternehmen und deine Ziele relevant sind.
• Starte neue Diskussionen, teilen Sie relevante Inhalte und geben Sie Antworten auf Fragen. So wirst du als Experte wahrgenommen.

4. Tipp: LinkedIn Hashtags folgen

Das Folgen von Hashtags hilft nicht unbedingt dabei, dass man Sie findet, aber es hilft dir, Inhalte zu finden, die mit Dingen zu tun haben, die dir wichtig sind.
dein LinkedIn Feed zeigt dir die Beiträge deiner Verbindungen, aber wenn es Themen gibt, über die Sie auf dem Laufenden bleiben wollen, die nicht von deinen engen Verbindungen gepostet werden, ist es am besten, relevante Hashtags zu identifizieren und ihnen zu folgen.
Dies hilft dir dabei, Inhalte außerhalb deines direkten Netzwerks zu entdecken und gibt dir mehr Möglichkeiten, mit Nutzern in Kontakt zu treten und deine Ideen zu verbreiten.

5. Tipp: Engagieren Sie sich mit Menschen und teilen Sie deren Inhalte

Verbinden Sie sich mit anderen Nutzern und folgst du Unternehmen, an denen Sie interessiert sind, damit Sie Beiträge in deinem Feed sehen. Achten Sie nicht nur darauf, welche Beiträge dir angezeigt werden, sondern auch darauf, wie die Leute mit ihnen interagieren und welche Art von Kommentaren sie hinterlassen.
Sobald du herausgefunden hast, wie die Leute in deinem Netzwerk miteinander interagieren, beginnen Sie, auf Beiträge, die für dich und dein Unternehmen relevant sind, zu reagieren und diese zu kommentieren.
Die Interaktion mit Inhalten hilft den Algorithmen von LinkedIn zu lernen, welche Art von Beiträgen dir angezeigt werden sollen und deinen Namen vor anderen Nutzern zu platzieren. Und wenn du anfangen, eigene Inhalte zu posten, werden die Leute eher reagieren, wenn du mit ihnen interagiert hast.

6. Tipp: Inhalte Posten Sie regelmäßig neue Inhalte

Sobald du anderen Nutzern eine Weile gefolgt und ein Verständnis dafür gewonnen haben, welche Inhalte am besten bei den Zielgruppen funktionieren, die du erreichst möchten, kannst du damit beginnen, selbst Inhalte zu posten.

• Teilen Sie Links zu Inhalten, die Sie selbst erstellt haben, die dein Unternehmen erstellt hat oder die andere Personen in deiner Branche erstellt haben.
• Schreiben Sie Artikel direkt in LinkedIn
• Posten Sie Videos, um neben deinem Fachwissen auch deine Persönlichkeit zu zeigen

Versuchst du, in jedem Beitrag ein paar passende Hashtags einzufügen, damit deine Inhalte auch außerhalb deines direkten Netzwerks gesehen werden. Diese Hashtags sollten jedoch strategisch ausgewählt werden, damit dein Beitrag von der relevantesten Zielgruppe gesehen wird. Stellen Sie also sicher, dass du eine Hashtag-Recherche durchführen, um zu verstehen, wie jeder Begriff, den Sie taggen, verwendet wird.

7. Tipp: Halten Sie die Dinge professionell

LinkedIn ist in erster Linie eine professionelle Plattform, die für das Networking gedacht ist. Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn du posten.
Wenn du nicht bereit wären, im Büro über ein Thema zu sprechen, solltest du nicht auf LinkedIn darüber posten. Und während Posts über deine Mahlzeiten, Ausgehpläne oder deine Familie auf Facebook, Twitter und Instagram angemessen sein mögen, solltest du auf LinkedIn nicht darüber posten, es sei denn, sie stehen im Zusammenhang mit deinem Job.
Der Ton deiner Beiträge sollte auch dem Niveau der Professionalität entsprechen, das in deiner Branche erwartet wird. Emojis können sparsam verwendet werden, wenn es angemessen ist, aber seien Sie vorsichtig mit Slang und Obszönitäten.

8. Tipp: Sobald du anfangen, aktiv zu sein – bleiben Sie aktiv auf LinkedIn

Sobald du sich entschieden haben Inhalte zu erstellen, solltest du sich einen Rhythmus überlegen, an den Sie sich halten können, und regelmäßig posten.
du musst nicht 12 Mal am Tag posten, aber auch nicht nur einmal alle sechs Monate. Untersuchungen haben ergeben, dass du dein Publikum am besten erreichst, wenn du einmal am Tag posten.
Wenn du jedoch nicht in der Lage sind, so oft zu posten, findest du eine Frequenz, die für dich funktioniert. Vergessen Sie nicht, dass du auch Zeit für die Beantwortung von Kommentaren zu deinen Inhalten und den weiteren Austausch mit anderen Nutzern einplanen müssen.